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蒲公英云客厅——精英访谈

当中间体遇上滴滴

发布者: 仲夏秋夜云 2017-8-5 14:04

当中间体遇上滴滴
卖医药中间体的很多,不过当中间体遇上滴滴这样的软件就很有意思了。小妖遇到了苏州亚科的总经理张芳。这是一家典型的化工类企业,为药企提供一些试剂,给sigma这样的品牌代工,比起绝大多数的小型化工类企业,他们算是做了很多的工作,比如说建立自己的研发队伍,建立EHS体系,在山东济宁的生产基地力求高水平过环保……而这样的管理体系也预示着相对更高的成本,这样的企业要在普遍打价格差的化工医药中间体中赢得一席之地并不容易,所以亚科引入了两样东西:结构定制,元素商城。

对于药企来说,并不会轻易改变工艺把原本的中间体合成变成采购,所以现在绝大多数的医药中间体供应商除了有独家品种的之外,往往就只能拼低价,拼批量。对于亚科来说也一样,他们有部分产品就是走量的,比如说Tris,这样的产品维持着公司的稳定收入,但这种模式显然并不是一个差异化服务的模式,所以他们开始了有定制医药中间体的研发,协助药企合成一部分特殊结构,这里包括了部分药企研发薄弱的特殊试验,也或者特殊晶型,在这里,他们给自己两个月的时间,如果两个月无法替药企完成结构定制,那么也就放弃了。产品定制虽然很大程度上满足了企业的特殊需求,也让亚科掌握了一定的核心技术,有了稳定的合作伙伴,但一个几十人的研发团队能力是有限的,没有人擅长所有类型的实验,所以他们做出了一个定制平台。

如果有滴滴,那么他们就有了一个化学结构定制的滴滴。在线下单,有人在线接单,接单的不再是一个企业,而是许多有机化学合成的研究单位包括高研院校课题组。这里满足的是研发类相关的需求。很多时候,我们要的东西并不多,一切归为研发时期用的特殊结构,高纯度物质,也许在这个平台上可以一键完成。于是乎,一个做医药中间体合成的企业,变成了一个平台。

另一边,如果你没什么可以定制的,仅仅是试剂的采购,那么他们有了元素商城。小妖看了一下,这个电子商务平台非常初步,其中可以做深度的地方很多。在这个平台上,小妖建议他们可以完成供应商资质审核的外包服务,替部分小规模药企提供多方的供应商审计工作的服务,以此形成在线采购的服务增值,增加流量及粘性,双向结合形成影响力。如果以上两个平台可以和支付系统打通……亚科自然不是一个普通的化工企业。以下是他们的已定制产品部分列表。

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GMT+8, 2017-12-15 10:51

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